作者：賀曉雪 專(zhuān)利分析師、專(zhuān)利代理師

這段時(shí)間，受新冠狀病毒的影響，吉利德公司的抗病毒“神藥“瑞德西韋被推上了風(fēng)口浪尖，被各方來(lái)客里里外外分析了一個(gè)遍，但大多數(shù)人只關(guān)注了這支神藥，卻對(duì)它背后的東家吉利德不甚了解。今天筆者就從吉利德的專(zhuān)利布局情況、財(cái)務(wù)情況（包括股價(jià)和營(yíng)業(yè)收入）、產(chǎn)品情況進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單融合分析，希望帶給大家一個(gè)不一樣的視角。

一、吉利德公司的圈地情況

吉利德科學(xué)公司（Gilead Sciences, Inc.，以下簡(jiǎn)稱(chēng)吉利德）是一家美國(guó)生物醫(yī)藥公司，成立于1987年，于1992年在納斯達(dá)克上市，總部位于美國(guó)加州福斯特城，以抗病毒藥物的研發(fā)為主，特別在治療HIV/AIDS、乙型肝炎、丙型肝炎、流感中有突出表現(xiàn)。旗下兩款重磅藥物Harvoni和Sovaldi，使其占據(jù)抗病毒領(lǐng)域霸主地位十余年，我們熟悉的達(dá)菲也是吉利德家的產(chǎn)品。

其相關(guān)專(zhuān)利布局遍布全球，以美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)最為密集，同時(shí)也廣泛分布在中國(guó)、印度、俄羅斯、墨西哥、摩爾多瓦等發(fā)展中國(guó)家，可謂一網(wǎng)打盡式圈地策略，專(zhuān)利申請(qǐng)時(shí)間主要集中在2007之后，這正是吉利德穩(wěn)居抗病毒領(lǐng)域霸主地位的十余年，獲得了巨大的商業(yè)成功，可見(jiàn)其專(zhuān)利布局策略與商業(yè)策略之間匹配性極高。

二、吉利德家族的明星成員

首先我們先來(lái)了解一下幫助吉利德家族占據(jù)抗病毒領(lǐng)域領(lǐng)頭羊地位十余年的功臣們都是誰(shuí)？

Vistide（處女作）：吉利德家族第一款產(chǎn)品，用于治療巨細(xì)胞病毒（CMV）視網(wǎng)膜炎（一種與艾滋病有關(guān)的眼?。摦a(chǎn)品的上市使其股價(jià)從該年起一路飆升，其活性成分為西多福韋。

Viread（嶄露頭角）：用于抗乙型肝炎病毒，可將乙肝病毒控制在極低的水平，是當(dāng)時(shí)最廣泛應(yīng)用抗病毒藥物，活性成分為替諾福韋。

Atripla（及時(shí)雨）：全球首個(gè)三合一復(fù)方抗艾滋病藥物，被許多國(guó)家作為治療艾滋病指引推薦的一線(xiàn)處方，活性成分為依非韋倫+恩曲他濱+富馬酸替諾福韋酯，其上市次年就使吉利德的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)轉(zhuǎn)虧為盈。

Sovaldi（當(dāng)家花旦）：在治療丙肝和艾滋病同時(shí)感染的患者中效果顯著，作為開(kāi)創(chuàng)性重磅藥物，奠定了吉利德抗病毒領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者地位，活性成分為索非布韋。

Harvoni（重量級(jí)明星）：抗丙肝病毒神藥，活性成分為索非布韋和雷迪帕韋。

Tamiflu（出嫁的新娘）：大名鼎鼎的抗流感病毒藥物達(dá)菲，于1996年將專(zhuān)利許可給羅氏，直至2016年專(zhuān)利到期，每年收取12%的權(quán)益金（有專(zhuān)利就是躺著也能賺錢(qián)），活性成分為奧司他韋。

瑞德西韋（當(dāng)紅流量小生）：萬(wàn)眾矚目的新型冠狀病毒救命藥（待確認(rèn)）。

以上就是為吉利德家族立下過(guò)汗馬功勞的主要功臣們，這些藥品使得吉利德平均年?duì)I收高達(dá)799.6億美元，使得吉利德在成立僅31年間便躋身全球十大藥企。通過(guò)下面這張圖，我們可以清晰地看見(jiàn)吉利德的產(chǎn)品與其專(zhuān)利申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的時(shí)間軸。

所謂兵馬未動(dòng)，專(zhuān)利先行，醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)τ趯?zhuān)利的依賴(lài)性極強(qiáng)，在藥品上市之前，藥企必須要為產(chǎn)品配備上全方位的專(zhuān)利保護(hù)才能安心將其推入市場(chǎng)。

2003年-2011年間，隨著專(zhuān)利申請(qǐng)總量的波動(dòng)上升，重磅專(zhuān)利藥集中涌現(xiàn)，吉利德公司圍繞抗病毒藥物不同活性成分布局了大量專(zhuān)利申請(qǐng)，涉及化合物及其衍生物、晶型、代謝產(chǎn)物、前藥、藥物組合、制備方法、中間體、制劑、制藥用途等方方面面，構(gòu)建了層層疊疊的專(zhuān)利組合。

直到2017年，我們關(guān)注到，吉利德公司的專(zhuān)利申請(qǐng)開(kāi)辟了新的路徑，布局了一批以注射器為主題的外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，是否意味著吉利德將開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)軍醫(yī)療器械領(lǐng)域？我們拭目以待。

據(jù)悉，吉利德全球員工共9700余名，至少有5000人在從事藥品研發(fā)的工作，在制藥公司實(shí)屬罕見(jiàn)，也因此，吉利德區(qū)別于其他傳統(tǒng)藥企，更象是一個(gè)硅谷的高科技公司。

三、專(zhuān)利保護(hù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的愛(ài)恨糾葛

吉利德的創(chuàng)始人Michael L.Riordan（1987-1996年間任公司CEO一職）是一名年僅29歲的醫(yī)學(xué)博士，其先后畢業(yè)于華盛頓大學(xué)、約翰霍普金斯醫(yī)學(xué)院和哈佛商學(xué)院。

有趣的是，在獲得學(xué)位之后，Michael L. Riordan并沒(méi)有馬上投入醫(yī)藥研發(fā)，而是首先進(jìn)入了金融領(lǐng)域，在風(fēng)投公司Menlo Ventures工作了一年，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)投資的規(guī)則，這段經(jīng)歷為吉利德日后擴(kuò)展融資渠道做了良好的鋪墊，畢竟，吉利德第一筆200萬(wàn)美元的投資正是來(lái)自Menlo Ventures。在一名深諳資本市場(chǎng)游戲規(guī)則的醫(yī)學(xué)博士帶領(lǐng)下的吉利德，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和專(zhuān)利數(shù)據(jù)之間到底有著怎樣千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系呢？下面筆者就從財(cái)務(wù)和專(zhuān)利的關(guān)系角度帶大家解讀一下吉利德的發(fā)家史。

與很多制藥巨頭一樣，雖然吉利德一直致力于抗病毒領(lǐng)域的研究，但眾人拾柴火焰高，通過(guò)多次并購(gòu)，吉利德將一眾抗病毒領(lǐng)域的重磅藥物收入囊中，其中包括抗艾滋病藥物恩曲他濱，以及后來(lái)為吉利德貢獻(xiàn)了巨額利潤(rùn)的抗丙肝病毒藥物索非布韋等，這筆114億美元的并購(gòu)被福布斯稱(chēng)為“有史以來(lái)最好的藥品收購(gòu)之一”，使吉利德在2011年一躍成為全球第四大制藥公司。

在醫(yī)藥領(lǐng)域，通過(guò)并購(gòu)企業(yè)獲得專(zhuān)利藥品，從而擴(kuò)大企業(yè)版圖是非常有效的手段，吉利德可謂將該手段運(yùn)用的得心應(yīng)手。筆者將吉利德公司歷年專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量與其歷年股價(jià)曲線(xiàn)進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，其專(zhuān)利申請(qǐng)趨勢(shì)與股價(jià)走勢(shì)高度吻合。雖然股價(jià)受到例如并購(gòu)等多種因素影響，并非專(zhuān)利申請(qǐng)量一己之力可以決定，但不可否認(rèn)，當(dāng)年專(zhuān)利申請(qǐng)量的上升大多情況下會(huì)對(duì)第二年的股價(jià)起到推波助瀾的作用。

吉利德能有今天抗病毒領(lǐng)域霸主的地位與其多個(gè)重磅專(zhuān)利藥的推出密不可分，伴隨著重磅專(zhuān)利藥的上市和相關(guān)專(zhuān)利申請(qǐng)量的上升（例如2013年相比2012年專(zhuān)利申請(qǐng)量上升37%，同年專(zhuān)利藥Stribild上市），其次年?duì)I業(yè)利潤(rùn)均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)（2014年吉利德?tīng)I(yíng)業(yè)收入相比2013年增長(zhǎng)了4倍）。

2006年，隨著全球第一個(gè)三合一口服抗艾滋病專(zhuān)利藥物Atripla上市，一舉使吉利德的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長(zhǎng)。2016年，營(yíng)業(yè)收入下降主要是由于丙型肝炎藥物Harvoni的銷(xiāo)售額下滑，傳聞因其療效太好導(dǎo)致全球丙肝病人減少而使銷(xiāo)售量大跌，姑且不論傳聞?wù)婕?，在?zhuān)利光環(huán)加持之后的藥品帶給企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的暴增可見(jiàn)一斑。由于肝病藥業(yè)務(wù)受創(chuàng)，2017年，吉利德通過(guò)對(duì)于kite公司的收購(gòu)，開(kāi)始尋求抗癌領(lǐng)域的新發(fā)展。

從2020年2月4日開(kāi)始，中國(guó)衛(wèi)生部門(mén)緊急聯(lián)系到吉利德開(kāi)展相關(guān)臨床試驗(yàn)，受此消息影響，吉利德股價(jià)連續(xù)兩個(gè)交易日飄紅，美股大漲接近20%。而與此同時(shí)，中國(guó)民間關(guān)于武漢病毒研究所申請(qǐng)瑞德西韋相關(guān)專(zhuān)利的爭(zhēng)議也是此起彼伏。

2月5日，吉利德的全球CEO Daniel O’Day公開(kāi)表示，“吉利德的責(zé)任是患者，其首要任務(wù)是找到正確的臨床試驗(yàn)項(xiàng)目，用科學(xué)和實(shí)據(jù)證明提供給患者的藥物是有效的。同時(shí)提高產(chǎn)能，滿(mǎn)足全球患者需求。”

知識(shí)產(chǎn)權(quán)固然重要，但是在疾病帶來(lái)的災(zāi)難面前，作為一個(gè)藥企，患者永遠(yuǎn)是第一位的。我們相信，專(zhuān)利能帶給企業(yè)利潤(rùn)，使企業(yè)走得更快，而社會(huì)責(zé)任感則會(huì)帶給企業(yè)溫度，使企業(yè)走得更遠(yuǎn)，二者同樣重要，同樣不可或缺。